Hello Reader :) Comment tu vas ? Un gros merci si tu fais partie des personnes qui ont écrit à Perrine la dernière fois. C'était vraiment très choupi :) Et bienvenue à Morgan, Sarah, Manon et aux 28 nouvelles et nouveaux lecteurs arrivés cette semaine 👋

J'ai capté qu'on est déjà à plus de la moitié de l'année, alors ça peut valoir le coup de ta parler de mon prévisionnel 2024 avant que la neige ne débarque, t'en penses quoi ? Et au passage, je vais te montrer mon bilan financier à 6 mois d'exercices. En deux-deux ;)

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- pause actu -

Quand je suis arrivée à l'Intelligence Marketing Day (le replay est dispo), j'ai eu la surprise de découvrir qu'un collectif m'avait sélectionnée pour figurer dans une liste de 101 femmes au travail remarquable dans l'IA et le marketing, au titre de mon travail de vulgarisation. Je n'ai pas l'habitude de me jeter des fleurs, mais je suis contente de festoyer ça avec toi Reader :)

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Si tu l'as loupé, tu peux me retrouver ce mois-ci dans TUBA, le podcast qui te plonge dans l'entrepreneuriat. J'y raconte énormément de coulisses, de chiffres, et de bilan de mon opération de congé maternité. Spoiler : j'ai lâché une larme.

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Jouer avec les chiffres

Si tu as loupé mon bilan de l'année 2023, qui incluait une bonne partie de ma gestion de congé maternité, tu peux le retrouver par ici. Dans cette newsletter, je tentais de me projeter dans l'année 2024, alors que j'étais sur la fin de mon congé mater. Qu'est-ce que je disais pour 2024 ?

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Et des objectifs, ça se chiffre. Je vais te montrer comment j'ai construis mon budget prévisionnel. Si tu me lis depuis peu, sache que j'adore les chiffres quand ils sont donnés avec du contexte. Je ne supporte plus les grands discours hors-sol où le chiffre annoncé peut aussi bien être du CA HT, TTC, avec ou sans TVA, où l'on ne parle pas de marge, ni de rentabilité. Si j'ai pu tomber dans ces travers de la simplification du propos, mon objectif a toujours été d'outiller les indés, c'est pour ça que j'ai décidé depuis de te montrer TOUS les chiffres si tu les veux.

Donc tu peux trouver tous les chiffres ici si ça t'amuse toi aussi, les autres on continue avec la version "Chiffres express "

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Pour construire la V1 de mon budget, j'ai mis à plat toutes mes offres existantes, leur rentabilité, et j'ai posé "sur le papier" les chiffres supposés de mes offres en construction. En me basant sur le coût unitaire, le temps de production, et les chiffres de l'année précédente, j'ai mis à plat mes objectifs de ventes pour chacune d'elle. Par exemple pour l'offre Reine-Claude ci-dessous j'avais prévu d'en vendre (et donc produire !) petit à petit 2 par mois pendant toute l'année, à l'exception de janvier (fin de mon congé maternité) et août (les vacaaaances un peu).

Mon objectif cet année était aussi d'augmenter ma part de revenus "asynchrones" ou décorrelés de mon temps de travail, comme on dit dans le jargon : "at scale". C'est la zone rose ci-dessous. En 2023 je réalisais 73% de mon CA en production, et je voulais baisser légèrement cette année.

Pour améliorer ma répartition "offre de service" / "offre at scale", d'un côté j'ai créé de nouvelles offres plus rentables (par ex : Reine-Claude) et de l'autre j'ai modifié ou supprimé les offres dont la rentabilité horaire n'était pas suffisante.

Tu as déjà calculé la rentabilité de tes services toi ? En prenant en compte tout le temps de création de l'offre (surtout si c'est une formation), le temps de vente, le temps de production, le temps de suivi, le temps admin... ? Si tu as répondu oui, voilà un bon point 🖼️. Si tu as répondu non, tu sais ce que tu fais avant la rentrée ;)

Une fois tout posé, j'ai été extrêmement vigilante à la quantité d'heures vendues et au CA final. Est-ce que ces deux métriques sont cohérentes avec mon rythme de vie actuel, et la manière dont je veux travailler cette année ?

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Et on est déjà à la moitié :)

Si on reprends les objectifs plus haut ça donne :

Q1 : Ka-Ching, expérience incroyable. La folie. Je savais que je voulais commencer à faire des formations en ligne, et c'était clairement l'accélérateur dont mon entreprise avait besoin. Gros challenge, qui m'a obligé à reprendre à un rythme intense dès mon retour, à reporter des prestations clients, et à tenir encore sur ma tréso en attendant le paiement en mars 😱, mais qui valait clairement le coup en terme de retombées : nouvelles collaborations, notoriété, agrandissement de ma base email, et autant de CA que ce que j'avais réalisé sur mon lancement seule.

Q2 : Les prestations "done-in-one-day". J'ai créé et peaufiné l'offre Reine-Claude, "ta designer pour la journée". Elle est aujourd'hui mon offre signature. Je ne vends - presque - plus que ça. Elle est mon offre rentable, processée, et écologique pour moi. Elle me permet de travailler fort sur des temps concentrés, de ne pas accumuler les projets actifs comme des onglets de navigateur internet, et de me concentrer le reste du temps sur mon audience, mon entreprise, et ma famille. Il est d'ailleurs enfin temps d'en automatiser l'onboarding et l'offboarding, et je t'en parlerai dans une prochaine newsletter.

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Concernant les euros, on vient juste de dépasser la moitié de l'année, et voilà où se situent mes résultats.

On peut voir nettement plusieurs choses :

• 2ème trimestre plus lent : j'étais occupée à créer mon offre Reine-Claude, j'avais la tête sous l'eau avec la vie, et je faisais au mieux pour délivrer pour mes clients en priorité.
• 3ème trimestre à peine commencé et déjà à 76% : j'ai vendu beaucoup de prestations Reine-Claude, pour des productions jusqu'en septembre. Le paiement 100% d'avance en 2 fois facilite énormément ma trésorerie, et ça se voit sur les résultat du produit qui fait déjà 56% de l'objectif prévu.
• Commissions d'affiliation 95% : très bon résultat avec l'expérience Ka-Ching.
• Marie-Antoinette seulement à 20% : je n'avais pas anticipé la cannibalisation de cette offre par Reine-Claude.
• Presque aucune sponso de vendue : j'ai beaucoup de mal à "vendre" la sponso. C'est moi, je n'y passe pas de temps, c'est une nouvelle chose à faire et à apprendre. Tant pis, on fera ça plus tard ;)

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Mettre à jour

👑 Et pour les 5 prochains mois alors ? Pour remplir mon objectif annuel, il me reste 30,6K à aller chercher. Quand j'écris ça, j'ai une petite suée. Puis je regarde mon tableau, et je le mets à jour avec ce que je connais du premier semestre (la sponso en berne, la cannibalisation, etc.) et les nouvelles infos à ma dispo, comme les nouvelles offres et des futures collabs à la rentrée (mais chuuut).

Voilà les nouveaux objectifs, que j'ai noté bien en évidence sur mon bureau et mon espace Notion ;)

→ Prestations de service : continuer à vendre 2 journées Reine-Claude par mois, et vendre en upsell la formule Carrousels à emporter (ma toute nouvelle offre où je crée tes carrousels optimisés conversion de A à Z)

→ Formations : Finir ma machine inbound sur la thématique des carrousels pour vendre ma formation Carrousels de A à Z, et en upsell ma prochaine formation (chuuut). Mettre à jour la formation IA for branding, et crée une promotion avant les fêtes.

→ Sponsoring : Reprendre ma recherche d'un sponsor qui soit dans ma zone de kiff. Une belle marque avec qui signer pour 6 mois, pas moins, pour mettre en valeur son service ou son produit qui faciliterai le quotidien des mamans indépendantes. (Ça te parle ? Tu connais une marque comme ça ? Dis-le moi !)

Et normalement, on devrait être bon ;) Tu peux revérifier les chiffres par toi-même ^^​

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Bon et bien c'est déjà pas mal pour aujourd'hui :) Je suis contente d'avoir pris le temps de mettre ces chiffres à plat. Et je serai ravie de savoir ce que tu en penses de ton côté. Qu'est-ce que tu as appris ou ressenti à la lecture ? Est-ce que tu utilises un budget prévisionnel ?

Des bécots 💛
Manon

Tu en veux encore un peu ? Tu peux aussi :

• Découvrir tout ce que tu dois savoir sur les carrousels Linkedin.
• Apprendre à enrichir ton branding de visuels générés avec l'IA.
• Découvrir mes ressources gratuites.
• Faire partie des prochains sponsors de cette newsletter. Tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.
• Me dire en 2 clics ce que tu penses de cette lettre : ⭐️ - ⭐️⭐️ - ⭐️⭐️⭐️ - ⭐️⭐️⭐️⭐ - ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐ C'est 1 minute pour toi, et un max de motivation pour moi !

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